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详解文具折价促销
填加人:  填加时间:2012-9-22 9:34:36  浏览数:1359
      文具折价促销,顾名思义,就是指文具企业通过低价吸引消费者,以扩大文具销售量为目的,引导消费者购买文具产品的的一种手段。对文具店来说,文具折价促销既是为旺季销售添一火,又能在淡季拉动销售,抢占市场分割,消化库存。适度的削价促销,在短期内能有效的扩大产品的销售。

      那么,文具折价促销作用又有哪一些呢?一是有利于维护客户,促销活动会产生一定的广告效益,塑造质优低价的产品形象,吸引已经使用过本产品的消费者重复购买,形成稳定的现有消费群体;二是有效的抵制竞争品牌产品的销售增长,刺激消费者购买文具产品,减少顾客对竞争产品的兴趣,并通过促进消费者大量购买或者提前购买,来抢占市场份额,打击竞争对手;三是活动便于操作,文具厂商可以根据不同区域、不同时间,在允许的促销预算范围内,设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少,成本和风险也容易控制。四是提高品牌知名度,折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。价格往往是吸引消费者选购商品时的主要因素之一,在提高文具品牌知名度上有很大帮助。此外,折价促销可以吸引零售终端的人流量,刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量,并因为人流量的增大,来刺激其他非折价产品销售,加速完成销售指标。

    
  同时,折价促销也是把双刃剑,运用得好为企业创造利益和知名度,提升销售力;把握不好,往往也容易把产品陷入折价过后,会降低产品在消费者心目中的声誉。因此,文具店打折促销也必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考。  在文具销售中,折价促销的文具要选择那些消耗量大,受众欢迎,购买频率高、接近保质期、技术和包装出于弱势的产品。同时,促销广告简单、抢眼、准确,不宜过多花哨。活动时期也十分重要,在开学前夕,或是节后促销,频率以2-3周为宜,要充分考虑消费者正常的购买周期
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