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oba 《stationery Style》
填加人:  填加时间:2012-11-3 11:04:07  浏览数:1883

《江南Style》给文具行业营销带来的启示

     从今年7月《江南style》的MV视频被上传到youtube起,其上传、点击率等都可以堪称“奇迹”!国际文仪记者随便在搜索引擎中输入“江南Style”,光是“SOSO搜搜”就仅用0.026秒搜索到了16,400,000项结果。

  另外,据不完全统计,在部分搜索器搜索“江南Style”,其信息数量更超过223000万条;除此以外,《江南style》点击量已经超过5亿,迅速占据youtube“史上点击率最多的视频”中的排名第三,并且极有可能力压美国歌手贾斯汀-比伯《Baby》创下的总点击量7.7亿的纪录,问鼎欧美流行音乐榜桂冠。据悉,《江南style》 已经在35个国家iTunesMV榜单排行榜问鼎冠军,并且引发了全球性的疯狂恶搞,翻拍、模仿的版本可谓层出不穷!


 

  《江南Style》作为一首韩国歌曲,可能很多人都完全听不懂歌手在唱的到底是什么,可是为什么偏偏它就能在短短的时间内红透全球?它的成功又能为文具行业营销带来怎样的启示呢?经过分析,我们得到以下结论。

      一、借助明星效应

  营销方式:借助明星效应,制造口碑营销!

  其实,这一招文具行业中也有不少企业正在使用。在产品营销策略中,如何让客户或者消费者知道您的产品至关主要。产品质量再好,没人知道,没有口碑,销售依然会像一潭死水。要知道,在文具行业市场营销中,咱们卖的不仅仅是产品,还有服务与口碑。当您的产品口碑建立起来后,产品销售自然就会想电脑病毒一样传播出去。一传十,十传百,产品便会热卖。而在这“人传人”的口碑营销中,明星代言无疑是效应最好的,最快、准、狠的方式了。

  在文具行业的历史中,不乏有文具企业与明星强强联手的事例,而且,都取得了不错的效果。就国内而言,先有得力文具找来了国内知名访谈类节目《鲁豫有约》的节目主持人陈鲁豫为其代言拍摄广告,后有齐心文具觅得因电影《一路向西》而红透港澳台的国内演员李丹妮为其拍摄微电影。就拿打印机品牌“奔图”来说吧,自今年7月底奔图正式宣布与“华谊一姐”李冰冰签约,使其成为奔图品牌形象代言人后,“奔图”的品牌形象就得到了全面的升级......在国外,因为明星代言而引起业内骚动,加深拉动品牌深入民心的事例,更是数不胜数!当然,这个口碑营销的最根本还是要建立在产品质量与服务的基础之上的。所以,销售者一定要确保产品质量与服务做到位,这样才能让客户对您的产品进行口碑推广,才能拥有一个好的口碑。

  二、赋予产品生命

  根据介绍,《江南style》这一作品反映的是韩国的真实现象,作者在歌词内容里讽刺韩国江南地区富人们的奢侈糜烂生活,这样的现象其实在世界各国都是普遍存在的,这对活在社会中低层的民众具有很好的响应作用。因此,才会受到大多数人的追捧,这也是其成功的一个因素。

  营销方式:赋予产品生命,有故事的产品更能吸引消费者!

  我们回顾文具行业悠长的历史长河,在这个行业里面,也有很多的百年品牌,而这些文具品牌都有一个非常一致的特征,那就是无论它来自哪个国家,它们都是有故事的文具品牌。由此可见,除了产品质量以外,内容往往都是品牌形成的王道。

  就拿德国文具品牌辉柏嘉(Faber-Castell)做为例子吧,一个相传是从一家小作坊做起而发展到今天企业员工数量近5,500人的大型跨国文具企业的传奇故事。辉柏嘉标榜其企业历史悠久,标榜其专注于制造书写用具,标榜企业的不断创新......一个又一个的历史阶段,他们都赋予了产品独特的生命力。就如同LV品牌的品牌故事中说在1911年泰坦尼克号海难中,船上一件LV硬型皮箱从海底被打捞上岸后,内部竟然没有渗进海水,而使得LV品牌因此声名大噪一般。尽管这些品牌的故事真假无从考究,但是依然无损人们对其产品的狂热追捧。而这与其他有故事的文具品牌相同之处,无一不是在告诉大家,我们卖产品也是一样,不仅仅是卖产品的用途与其使用价值。

  这就是告诉我们,当产品销售者充分了解产品的生产背景及品牌历史,并从中构造出能够吸引客户的产品故事,使得该产品具有生命力,品牌形象变得有血有肉的时候,往往更能吸引客户,使得客户更信服于您,这对增加客户购买产品的几率都会有所提高。而面对目前竞争相对激烈的国内文具行业市场,企业的品牌定位,如何制定产品策略等等,都将是文具企业自身发展与销售的不可或缺的筹码与关键。

     
三、独具创意的营销

  看过《江南style》的人都必定难忘MV当中歌者那搞笑而又简单新颖的“骑马舞”或者“马步舞”,正是这独特而又简单的动作引来了明星与民众们的纷纷效仿。在文具行业当中,在技术含量等都差不多的情况下,产品的雷同往往是企业最为头痛的地方。如何在众多雷同的产品当中脱颖而出?《江南style》就告诉我们,独特的创意就是从市场营销中突围的出路之一。

  营销方式:创新、独特,产品营销的不二法则

  在祖国的南大门——广州,目前正是一年两度的广交会期间。然而,广交会的新闻资讯方面却获悉,2012年上半年不少文具企业的订单数急剧下滑。其中当然有汇率的影响因素,还有全球性经济萧条期的影响,但是也有企业自身的原因。在市场全球化的压力之下,我们撇开价格更便宜的其他东南亚国家说,就说在同样的产品,同样的价格的情况下,您要靠什么赢得客户?

  不管是哪个行业,简单的产品只要经过悉心的包装,都能够使其变得独有!在产品营销当中,没有有一种固定的营销方式。根据产品的特性去选择或创造一种营销方式,只要这种营销方式能够体现出产品的用途与价值,并讲自身产品的优势特点放至最大,让客户能够认同或者体验到您的产品的独特性,这就是一种不错的产品营销。就好像国内文具行业当中的齐心文具,在这个微博横行的时期,就大胆地推出了以“齐心轻松办公室,让你工作更轻松”为主题的一系列微电影,这不仅将其产品的特点放至最大,而且在国内文具行业当中也是属于首创,利用了微博的新产品对其自身产品进行了一次相当成功的产品营销。


 

  四、网络力量不容忽视

  从《江南Style》的成功,记者觉得在现代销售中“渠道”相当重要!《江南Style》在YouTube上进行首发,这是相当聪明的选择。这是这一平台的选择,使得其涌起热潮后又通过Twitter、Facebook等等各种社交平台迅速加速其传播热潮。

  营销方式:借力电子商务,创建新渠道

  就目前的国内文具行业而言,基本依然沿用着传统的批发渠道,如展会、订货会、批发市场等等。但是,在目前的社会发展趋势来看,开创电子商务渠道已经是大势所趋,文具行业势必也要走出卖场流通渠道,借助网络传媒的力量,与电子商务相结合,打造出一片新的流通渠道!

  尽管电子商务对于文具产品而言,是一种崭新的渠道模式,相信不少企业对此依然是很陌生的,但是,在国内我们已经看到了有不少文具业内人士对此有所了解,其中还不乏已经试水电子商务的企业。而且根据国家的一些的调研数据显示,目前通过电子商务销售的文具产品呈现逐步上升的趋势。国内知名的品牌营销专家罗百辉认为,网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势,电子商务的兴起,向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲,模式的赢利能力甚至超过产品的研发。因此,我们认为文具企业完全可以借助网络平台,充分利用业内网络媒体的力量,开拓出新的销售渠道,从而占据更多的市场份额。


 

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